渐死的国产手机

http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 14:18  《数字商业时代》杂志

　　采访·撰文=子川

　　国产手机厂商将不得不面临一个残酷的现实，虽不能说国产手机已死，但这一过程已经开始。

　　联想退出了手机业务，这对2008年的国产手机行业来说，几乎是当头一捧。这个在2006年当了国产手机厂商带头大哥的PC厂商，在不到两年的时间里，就和前几任的结局一样，在手机业务上陷入亏损的状态之中。

　　将近十年的征程，“陷入困局”一直是国产手机的专用语。随着联想的退出，如今国产手机已没有了旗手。

　　而根据近日信产部公布的统计，2007年全年我国手机产量增幅比2006年下降44%，这一消息对手机业来说意味着多年的超高速发展阶段的结束。与此同时，虽然国产品牌手机企业越来越多，但实际上手机市场上的中洋品牌差距进一步加大，业内市场咨询公司预计，外资已占70%以上的市场份额，而2006年外资品牌在国内市场占有率已经提高到了接近65%，2005年则为60%。

　　一方面是超高速发展阶段的结束，一方面是市场份额不断下滑，腹背受敌的国产手机厂商将不得不面临一个残酷的现实：虽不能说国产手机已死，但这一过程已经开始。

　　出局

　　让私募基金接手，也许是联想手机过度期的最好的选择

　　1月31日，香港上市的联想集团(0992.HK)发布公告称，将以一亿美元的价格，将联想移动全部股权出售给以弘毅投资为首的四家私募基金。

　　联想的退出，让业界颇感意外。事实上联想手机业务的变动之前已有征兆。1月中旬，原联想集团全球台式业务高级副总裁吕岩接替刘志军任联想移动总经理；而主管大中华区PC销售的副总裁蓝烨调往联想移动，全盘负责联想手机销售工作。

　　作为国产手机阵营的领头羊，联想移动2007年虽说市场下滑，但还是国产手机的老大。市场咨询公司易观国际最近数据显示，2007年第四季度，联想手机以6%的市场份额在国内手机市场排行第四，排在前三位的是诺基亚、摩托罗拉、三星，各自的份额为35.3%，11.7%与13.2%。与其他国产手机相比，联想手机继续保持领先地位。更为重要的是，国产3G标准TD即将发牌，联想手机已获得TD手机生产牌照，中标中国移动TD手机采购项目。一时的困顿，不能成为联想移动出局的理由。

　　但联想还是决然退出。联想的理由是出售手机业务是为了更加专注在核心业务PC上。

　　联想集团在当日上午发给媒体的一份声明文件中表示：“出售手机业务有助于联想贯彻其长期策略发展重心，使集团及管理层 可以专注发展其核心个人电脑业务，同时也使其手机业务得以独立运营，制订自己的战略方向。”

　　联想集团当天发布的财报显示，在1月31日发布的业绩报告显示，联想手机业务营业额为1.08亿美元，相比上个季度的1.22亿美元减少11.48%，相比去年同期的1.46亿美元减少26.03%，持续呈现出下滑的态势。

此外，联想移动截止到2007年7月31日的2007财年净亏损更高达1.2272亿港币。联想移动第三季度销量同比下滑31%，综合销售额为1.08亿美元，占集团总销售额的2%，占集团总体销售额的比例继续缩小。

　　显然，对于杨元庆来说，以PC及笔记本为支撑性业务为主体的国际化联想，无法忍受手机业务的亏损拖累。

　　“我们的确应该给手机业务松绑，让其独立发展。”联想集团董事局主席杨元庆在接受记者采访时表示。

　　联想集团目前的主业是PC，手机只是副业，之前由于其可以为联想集团带来利润，联想还可以将其保留，然而目前这块业务继续存在亏损，将影响到联想集团财报业绩，因此，放弃就成为杨元庆不得不做出的选择。

　　而资本市场也对联想的这一调整做出积极回应。在宣布一亿美元出售手机业务的当天，受该消息刺激，联想集团股价下午复牌大涨8%，涨至5港元。

　　“我们虽然决定出售该业务，但并没有和其他手机厂商谈判，还是将该业务留在联想内部，而且除了股东结构发生变化外，联想全部人马进入新公司，组织架构流程仍是老模式。”杨元庆说。

　　让私募基金接手，也许是联想手机过度期的最好的选择。在私募基金的包装下，如果在将来能够独立上市，将是各方都皆大欢喜的结局。

　　但从目前的态势看，联想手机的前景并不太光明。征程十年，国产手机厂商都是各领风骚一两年，之后便会迅速的衰落，直到灭亡。前有科健、TCL，后有波导、夏新，现在又是联想。国产手机厂商逃不脱这一宿命的桎梏。数据显示，到了2007年冬天，伴随着波导手机2007年前三季度亏损5.06亿元，本土手机品牌五强之一的夏新电子在同一时期里亏损4.6亿元的业绩令同行不寒而栗。而联想手机业务的收入，过去六个季度里连续以平均25%的幅度急速递减，在刚刚结束的截至2007年12月的财季里，收入甚至下滑到了1.1亿美元，这仅仅是2005年年中的水平。

　　差距

　　许多拥有正规牌照的厂商，开始循着“黑手机”的路径，以闪电般的速度抢夺市场

　　然而，与国产手机一片亏损不同的是，全球手机老大诺基亚却是另一幅红火景象。诺基亚公司的统计显示，2007年，诺基亚在中国地区(含香港和台湾)的全年手机销量达7070万部，年增长率为38.6%。已连续四年领跑中国手机市场。

　　2007年，诺基亚在中国市场的销售和出口总额超过120亿欧元，其中，销售额达64亿欧元(包括2007年4月1日成立的诺基亚西门子通信公司的收入和此前诺基亚网络业务集团的收入)；出口额达62亿欧元，较2006年增长30%。中国成为诺基亚全球最大的单一市场，销售额占诺基亚全球的13%。

　　“这一出色业绩肯定了我们制订了正确的战略和卓越的执行能力，”诺基亚(中国)投资有限公司总裁赵科林表示。

　那么，与诺基亚的出色相比，国产手机衰败的原因是不是可以归结为没有“制订正确的战略和卓越的执行能力”？

　　也许，国产手机陷入困局的原因很多，但先天不足(技术)和后天的浮燥却是直接造成今天这一结局的根本原因。

　　从1998年开始，在国家相关政策的大力扶持下，国产手机在2002年-2003年间达到第一个高峰期，依靠渠道和市场优势取一举拿下50%的市场份额，让诺基亚等洋品牌大吃一惊。但是从2003年以来，诺基亚为首的海外巨头们通过深入三、四级城市、推出更多低端手机而逐渐占据竞争上风。被击破了渠道优势的国产手机进入2004年后，以科健、熊猫的倒闭拉开了“困局”的大幕。

　　这一年，联想移动在中国市场排名20名开外。

　　凭借更多的款式、更大的出货量和更优质的技术，诺基亚在掌握了三四线城市市场的渠道后，进入快速增长通道，超越老对手摩托罗拉成为中国市场的老大。诺基亚的成功让陷入困局的国产手机厂商开始反思，大家将失败的根本原因归结为研发上的落后。

　　于是，以联想、夏新为代表的国产手机厂商开始在研发上大力投入。在刘志军的带领下联想移动彻底转型，停掉设计和生产的外包，孤注一掷地自己搞研发。尽管错过了最佳销售时间，但还是靠对市场准确的判断和把握，命中年度热点，在2004年，凭借时尚造型和彩屏手机的风潮，一举超过所有国产同行。联想移动2004年销售增长63%，2005年则为109%，出货量不可思议地达到604万台，荣登国产手机第一的宝座，仅排在诺基亚、摩托罗拉、三星之后。

　　但是好景不长。虽然在研发上投入巨资，但由于手机芯片、操作系统都掌握在国外企业手中，国内企业在自主设计和创新方面与国际差距不小，本土设计的手机产量仅占不到10%。自认为已经获得了向高端攀升的时间和空间的联想与夏新，不仅在诺基亚等国外巨头面前不堪一击，而且它们遇到了更有冲击力的对手——“黑手机”。这个在外观上以仿制、在价格上以超低、在功能上以更多为特点的中国手机业的“怪胎”迅速打破了联想、夏新等国产手机厂商“技术救市”的美梦。

　　一心想在高端市场赚钱的联想、夏新，没想到却让黑手机抄了后路。在全功能、超低价和流行外形等因素的推动下，黑手机据称一度占据了国内1/4的市场份额。

　　黑手机在抢占国产手机厂商市场的时候，也让正规厂商看到了超低价手机市场巨大的潜力。诺基亚迅速对此做出了调整，2006年便及时推出了1000元以下的手机款式，到了2007年，诺基亚的低端机价格甚至降到了400元。

　　然而对于国产手机厂商来说，他们没有能力和实力推出如此低价格的手机。因为手机成本最为重要的一块是芯片，如果没有实力控制芯片厂商，手机生产商推出超低价手机只能是痴人说梦。

　　诺基亚有这个实力。但有人也有这个实力，这个人就是联发科(MTK)。

　　联发科，这个被称为黑手机之父的台湾手机芯片厂商，作为一个手机芯片市场的后来者，联发科打开市场的策略就是将芯片解决方案提供给黑手机厂商。　把多个核心功能芯片集中到一个芯片上是联发科的单芯片解决方案的优势。在它的支持下，国内黑手机厂商一夜之间如雨后春笋。

　　如果说到与联发科的合作，联想并不落后，2003年时，联想就曾采用过联发科的解决方案，推出低端手机。但当时产业界认为国产手机的出路在中高端，而联想的策略是要在中高端市场抢占份额，结果对这一合作没有太多的关注。

　　但是当联想明白过来的时候，许多拥有正规牌照的厂商，开始循着“黑手机”的路径，凭借超低价的手机，以闪电般的速度抢夺市场。2007年，随着国家发改委放开生产手机牌照，国内手机企业包括黑白两道一下从90多家蹿到2000多家。联想、夏新等还在坚持塑造高附加值品牌、继续研发自己手机的国产手机中坚力量就这样倒下了。

　　出路

　　随着移动互联网应用的日益普及，多媒体移动终端将会是手机的主流。

　　国产手机出路何在？

　　当市场渠道的秘诀被破解，当技术研发的路子被堵死，当价格竞争优势不在的时候，联想们的出路何在？难道只有退出？

　　当刘志军落寞的身影离去，当李晓忠无奈的眼神消失，谁还会撑起国产手机的旗帜？

　　3G会是国产手机的机会吗？看看诺基亚的动作你就会知道，这样的机会已经没有了。诺基亚全球副总裁，负责大中国区业务的邓元鋆明确表示：在WCDMA领域，诺基亚占有全球绝对的优势，在TD领域，诺基亚已经开始研发新产品，以其技术优势，将来肯定会有取得不错的市场份额。

　　更让人喘不过气来的是，在国产手机厂商苦闷找不到出路的时候，诺基亚却已悄悄的把自己转变成一个互联网公司。

　　在2007年，手机和互联网应用结合起来，因苹果、Google的介入而引起世人的关注。随着移动互联网应用的日益普及，多媒体移动终端将会是手机的主流。信产部预计，未来预计增长较快的领域主要来自智能手机。

　　这会是国产手机的出路吗？

　　诺基亚2月推出了“N-Gage”游戏服务和“Share on Ovi”媒体共享网站。2007年第四季度，诺基亚在全球手机市场占据了40%的份额，是当之无愧的全球第一大厂商。与此同时，诺基亚还是第一家大举进军内容领域的主要手机厂商。诺基亚去年推出了音乐商店和Mosh文件共享网站，到目前为止，已经吸引了百万计的手机用户下载歌曲、视频片段、程序和文档。

　　“诺基亚已经是一个互联网公司。”赵科林表示，在中国，每天有超过1.6亿的用户在使用诺基亚手机，移动互联已经成为大势所趋。诺基亚将通过不断推出新的产品和服务，在Web 2.0时代带给用户更具融合性和个性化的丰富体验，令用户进一步享受到诺基亚“以人为本”的创新科技所带来的便利。

　　但CCS Insight的研究主管本·伍德(Ben Wood)认为：“诺基亚要想成为Web 2.0服务领域的一个强有力的竞争者，还有很长一段路要走。如何提高这些服务在消费者中的知名度和影响力，将成为诺基亚面临的一个严峻挑战。尽管诺基亚是全球第一大手机厂商，但在互联网领域，其影响力较谷歌等网络品牌还有着很大的差距。”

　　对于全球手机业老大来说，进入互联网尚且如此，对于国产手机厂商来讲，进入互联网几乎是一个不可能实现的目标，至少在这两年之内。可是，领先者已经大踏步地前行，国产手机在下一个竞争开始之前，又一次倒在了起跑线前。竞争还没开始，输赢已见。